“什麼？他們真的把川崎重工踢出局了？為什麼？”

帝都一家酒店內，阿爾斯通的商務代表們坐在會議室裡，為他們剛剛收到的那個信息震驚不已。

“消息的來源可信嗎？會不會是他們有意放出來迷惑我們的？”

首席談判代表阿德裡安眉頭緊皺地問道。

他手裡還握著一本筆記本，上麵記錄的是他所有的談判策略和思路，本來應該在接下來的談判中逐一去應用，但現在.

如果消息是真的，那麼，他這本筆記本就要徹底淪為廢紙了。

因為，上麵的所有內容，都是基於“三方同步施壓”的前提去做的！

他不能接受技術全盤轉移的方案，也不願意與華夏的公司合作，所以一直試圖利用三方的共同利益，逼迫華夏讓步。

在他看來，前期鐵道部表現出來的強硬隻是一種談判策略，他們應該不會真的撕破臉皮才對。

但沒想到，他們居然真的做了，還做的這麼徹底。

不是延遲談判，不是要求更換談判代表，而是直接把日方的高鐵聯合體提出投標名單。

這實在是太不可思議了.

他們不知道這麼做的後果嗎？他們不明白失去一個潛在的供應商，對他們本就薄弱的高鐵體係來說，意味著什麼嗎？

而在他的對麵，他的助手阿爾弗雷德在反複確認之後，給出了確定的回答：

“是的，消息是可信的。”

“我們注意到，日方仍然在努力，但他們多次嘗試拜訪，都已經被拒之門外。”

“並且，這絕對不是什麼‘談判策略"。”

“通過我們的內線，我們監聽到了一次川崎重工和鐵道部下級官員的對話。”

“後者並沒有表現出任何可供斡旋的態度，而是直截了當地說出了‘事情沒有餘地"這樣的話。”

“這種措辭是極為罕見的，或者說，他們從來沒有使用過。”

“所以，我們判斷，川崎重工所代表的聯合體，一定是真的出局了。”

聽到這裡，阿德裡安神情凝重地點了點頭。

“事情有點出乎我們的預料了.這對我們來說可不是一件好事。”

“為什麼？失去一個競爭對手，我們的壟斷性不是更大了嗎？”

會議室裡，有人疑惑地問道。

阿德裡安看向那人的方向，恨鐵不成鋼地罵道：

“蠢貨，這跟壟斷有什麼關係？！”

“你以為這是一次普通的談判嗎？你以為我們麵對的是普通的對手嗎？你以為這筆生意跟我們以前做過的歐洲小國的生意一樣嗎？”

“他們是華夏！是這個世界上的第三大國！”

“無論他們現在多麼落後，他們的潛力都是有目共睹的！”

“高鐵對他們來說隻是暫時的困難，如果有需要的話，他們甚至隨時可以實現技術上的突破！”

“這是他們的底牌，而現在，踢出川崎重工，就是想要告訴我們，他們擁有掀桌子的能力！”

“難道我們還真的就讓他們掀桌子嗎？就算我們同意，董事會也不會同意的！”

一連串夾槍帶炮的話頂得說話的那人無言以對，但他似乎仍然不服，於是便繼續開口道：

“可我並不覺得他們擁有掀桌子的能力，至少現在沒有。”

“高鐵技術是一項成體係的技術，他們怎麼可能在短期內實現突破呢？”

“這太不可思議了.”

“對彆人不行，但對他們可以！”

阿德裡安斬釘截鐵地說道。

“我們必須以最高的警惕性去評估我們的對手，伱要知道，他們什麼事情都乾得出來。”

“先生們，放寬你們的眼界，去看看新聞吧。”

“短短一年之前，他們還僅僅擁有幾架破爛不堪的二代機，但現在呢？他們的四代機已經能夠獨立作戰了！”

“並且，聽說在不久之前，他們還搞下來了一架EC-130H，那是世界上最大、最先進的電子戰飛機！”

“這幾乎可以說是一個奇跡-——我們的國家，能完成這樣的奇跡嗎？”

“不能！”

“但他們可以！”

“這還不足以說明問題嗎？”

聽到他的話，眾人沉默下來。

良久之後，助手阿爾弗雷德才開口問道：

“所以，我們現在的策略是什麼？”

阿德裡安思索了片刻，歎了口氣說道：

“也許，我們是時候做一些讓步了。”

“先把預訂的談判推遲，我需要一點時間，去對他們做一些私底下的拜訪。”

“我懷疑，他們已經實現了某些技術上的突破，但具體做到了什麼程度，我沒有頭緒。”

“總之，情況已經變了.”

另一邊，西門子代表所在的酒店。

情況跟阿爾斯通完全不同，所有人都沉浸在一片喜悅之中。

“真是愚蠢的行動！但是，敵人的愚蠢，就是我們的機會！”

“很顯然，他們已經被民粹主義裹挾了，為了那些麵子上的東西，他們被迫放棄了實質的利益。”

“我們必須抓住這個機會繼續給他們施壓他們可以選擇的空間更小了，而一家供應商絕對是不夠的，可以說，這筆訂單我們已經拿下了！”

“是的，必須要保持強硬！現在是完全的賣方市場，他們憑什麼跟我們抗衡？”

“價格必須繼續提高！一列高鐵動車的價格應該提高到3.5億歐元！”

“這個價格他們必須要接受，我們甚至可以威脅退出。對，我們需要聯係阿爾斯通，現在隻剩下我們兩方了，我們應該結成利益聯盟！”

整個會議室裡一片歡快的氣氛，在他們的眼裡，這次的訂單似乎已經成了囊中之物。

他們還不知道，自己犯了一個重大的錯誤。

事實上，如果陳念站在這裡，他一定會忍不住扶額。

因為他知道，在上一世，西門子就是因為重大誤判，導致失去了高鐵項目的投標機會。

萬萬沒想到，重來一次，一模一樣的錯誤他們居然又犯了一次。

——

但似乎這也並不奇怪。

畢竟，人還是那些人，即使有了川崎重工被踢出投標這個變量，他們的判斷依據卻還是沒有變，得出一模一樣的結論也就不奇怪了。

說到底，還是他們本身對於華夏、對於鐵道部的判斷出了偏差。

他們似乎還沒有像阿爾斯通一樣，學會用更謙遜的態度來看待對手。

而這，最終也會導致他們吃下跟上一世一樣的苦果

川崎重工所在的酒店裡。

和田英鬆滿臉麻木地聽完了質詢會，此時的他已經不知道要用什麼樣的態度，來麵對即將要發生的事情了。

作為這次談判的主要負責人，他算是徹底搞砸了。

這不僅僅是失去一筆訂單那麼簡單，實際上，川崎重工失去的是整個華夏的市場。

原因很簡單，進場的機會隻有一次。