“咱們百貨樓雖然家大業大，但要維持日常的運轉，其實每日的支出是非常大的。”

與之前炫耀百貨樓背景深厚、資金雄厚的不同，孫掌櫃開始哭起窮來、試探道：“兩千兩，我們確實拿不出來，我隻能儘量幫你多爭取幾百兩，姑娘可否也退讓一步？”

“兩千兩對於百貨樓來說，不過九牛一毫罷了，但是百貨樓的難處，我也是理解的，就看你們有沒有誠意了。”

孫掌櫃一臉“真誠”：“誠意肯定是有的，咱們合作了那麼久，可從來沒有拖欠過姑娘的銀錢，大家一直相處得很愉快啊。”

“那百貨樓的誠意到底是多少呢？”

孫掌櫃猶豫了一下，決定開門見山：“一口價九百兩，而且我們東家誠意邀請兩位加入我們百貨樓的工坊，以後固定領年俸二十兩銀子。”

“這樣，你們就不用再辛苦耕作了，豈不是兩相宜。”

孫掌櫃滿以為兄妹倆聽到這個消息會喜笑顏開。

誰知，聽到這個攔腰砍斷的價格，聞香的麵色晦暗不明。聞道是一肚子的疑問，卻無法當場言表，隻好低頭不語，佯裝品茶。

可喜可賀，聞道終於學會要在外人麵前掩蓋自己真實的想法了。

“九百兩已經是百貨樓能拿得出的最大誠意了，而且恕老夫直言，你這個二號牙膏除了賣給我們百貨樓以外，還能賣給誰？”孫掌櫃話語裡透露出隱隱約約的威脅。

確實，二號牙膏定位太高，成本價格在二兩銀子左右，根本不是平頭百姓和小富之家能消費得起的。

這裡又沒有啥知識產權可言，完全是各憑本事，說到底，如果繼續拖下去，等到百貨樓自己鼓搗出具體比例的話，那是一個子都不會掏給她的。

而聞香自己上街頭擺攤賣的話，那賣到地老天荒也賣不到一千兩，她除了依靠百貨樓實現二號牙膏的量產和變現外，彆無他法。

現實情況就是：百貨樓吃肉的話，她隻能喝清湯寡水。

再退一步說，就算更換合作商的話，雙方一時半會也建立不起信任的渠道，而且下一個未必更好。

目前而言，確實隻能受製於百貨樓，她提出“兩千兩”的報價，不過是方便雙方漫天開價、就地還價罷了。

關於這一點，聞香心中有數，百貨樓對她而言就是龐然大物，是現在的她無論如何也無法撬動的。

從孫掌櫃暗含威脅的話語就能看出，百貨樓絕對是明的不行就來暗的，她是賣也得賣，不賣也得賣，完成處於下風。

所以說，為免遭暗算，唯有屈從一道。

聞香深知，隻有壯大自己的力量才有談話的底氣和掀桌子的本事。

既然雙方已經出現隔閡，與其一直“被動挨打”，早點結束雙方的合作關係才是上策。

而且她已經決定放棄牙膏這一條路子了，順帶連百貨樓她也要一並放棄，至於一號牙膏的分成，就全看百貨樓的良心了。

雖然心中早有決斷，但麵子上的功夫，聞香還是要做足，務必要讓百貨樓心滿意足，不留芥蒂。

“九百兩與我心中所盼距離還是比較大，實不相瞞，現在我們亟須一大筆錢周轉辦事，否則也不會急急賣掉二號牙膏，不過┈┈”

聽到要錢周轉辦事，孫掌櫃心中了然，以為兄妹倆想拿錢去捐官，心想：

“攢典一事”已成定局，難道，你們還能翻身不成，況且，光有錢沒有路子也是不行的，不然定是錢沒了，事也沒辦成。