“看來我們東家預料得不錯，姑娘，以後必定還會製作更多的牙膏。”

對於百貨樓東家的這個預判，聞香既不肯定也不否定，靜待對方出招。

“我們的意思是，百貨樓買斷二號牙膏，以及姑娘以後製作的一切牙膏。”

“哦，那你們打算出什麼價格呢？”

“二號牙膏實在是定價太高，買的人不多，所以……”孫掌櫃麵露為難之色，“恐怕我們無法給出太高的價格。”

圖窮匕首現，孫掌櫃用真誠的語氣說出最虛偽的話。

“百貨樓願意出六百兩銀子買斷二號牙膏配方，不過以後你製作的三號、四號，以及所有的牙膏都必須賣給百貨樓，當然後麵賣的價格可以再協商。”

哼！聞香心裡冷笑，百貨樓打的好主意。

說什麼二號牙膏太貴，銷路不好，不好，你還急巴巴地趕過來買配方乾嗎？

還六百兩買斷一輩子，真是想得美！

麵對百貨樓的步步緊逼，聞香不得不擺出一副愁眉苦臉：“並不是我不願意賣，而是貴東家的要求，我實在做不到。”

“你說那什麼三號、四號，我去哪裡給你們變出來？根本就沒有。”

“哎，姑娘誤會了，我們說的是如果、如果姑娘以後有製作出新的牙膏，必須賣給百貨樓。”

“那要是我以後沒辦法製作出新的牙膏呢？”

“嗬嗬，那怎麼可能嘛？”

“這有什麼不可能的，江郎才儘了唄。”

孫掌櫃啞口無言，片刻才失笑道：“那要是沒有三號、四號，那我們百貨樓自然就不買三號、四號了。”

“那你的意思是，百貨樓是不會強迫我去製作什麼三號、四號牙膏的吧？”

“當然不會，我們的意思是，如果姑娘製作有新牙膏，隻能賣給我們；沒有的話，我們也無法強迫姑娘賣啊。”

“那一號牙膏還有年利潤百分之二的分成呢？”

“這個自然也是按照年利潤的百分之二給姑娘分成。”

“孫掌櫃，我們家最近比較缺錢、缺現錢，這個分成等得太久了，如果我不要那個百分之二的分成的話，那買斷價格能給多少啊？”

竟然不要分成？聞香這個要求有點出乎孫掌櫃的預料，他在心內快速盤算著得失：

按照老劉的說法，二號牙膏雖然賣五兩的天價，但銷量其實還可以，頭一個月就賣出了五十份。

這還是一個府城的銷量，如果再銷往其他府城，這個利潤無疑是巨大的。

如此說來，取消分成，提高買斷價，未嘗不可。

“那姑娘想要一個什麼價格？”孫掌櫃問道。。

聞香堅定地朝孫掌櫃伸出兩個手指。