“加二百兩？”

聞香更正道：“總共兩千兩銀子，買斷。”

孫掌櫃被聞香的獅子大開口驚得目瞪口呆：“你瘋了？兩千兩？這怎麼可能？！絕對不可能。”

“算上包裝的話，二號牙膏的成本不超過三兩銀子，而且大量采購的話，至少能把成本壓縮到二兩銀子。”

“那麼，如果按照五兩銀子的定價，利潤能達到兩倍多，也就是說賣出八百份的話，利潤就能達到兩千兩。”

“怎麼可能這麼算？”孫掌櫃咆哮道，“雇傭人工不要錢嗎？工坊生產可是需要大量的人工。”

“而且府城店鋪的租金還貴得離譜，又要打點地痞流氓，這些統統都要錢啊。”

“我懂、我懂，你說這些我都知道，隻賣八百份的話，確實，賺的錢不夠多。”聞香端起碗來，慢條斯理地啜了一口水。

“我們不妨把目光放長遠一點，一年的銷量可能有限，那兩年、三年、四年，甚至十年呢？還有彆光盯著府城的一畝三分地啊，你們完全可以銷往永嘉全境嘛。”

“對你們來說，這可是一錘子的買賣，以後賺多少都是你們的，我一點分成都不要，那你們不得賺它一個盆滿缽滿？”

這個丫頭果然不是那麼好糊弄的，孫掌櫃咽了一下口水：“你說得倒是簡單，有些事情不是你想的那麼輕鬆就能辦到的。”

“事在人為。”

孫掌櫃低頭思慮半晌才沉聲道：“恕我直言，姑娘說的這個價格，絕無可能，不知可有轉圜餘地？”

“這就要看你們百貨樓有沒有誠意了？”

“誠意，我們自然是有的。”孫掌櫃立即表態。

“加二百兩可不像是有誠意的樣子。”聞香露出一副真心終究是錯付了的表情。

針鋒相對的兩人直勾勾地盯著彼此，都想從對方的表情或者話語中尋找突破口，以便找到對方的底線所在。

縱然孫掌櫃橫眉冷眼、目光如炬、又是吹胡子又是瞪眼睛的，到底沒能嚇住聞香，也沒能從她稚嫩的臉上看出花兒來。

他心裡一個勁兒直犯嘀咕：這黃毛丫頭怎麼像泥鰍似的，滑不溜秋的，她真的才十幾歲嗎？怎麼感覺比二三十年的老狐狸還難對付。

不過，既然對方沒下死口，那麼就有再談的餘地，無外乎是雙方再退讓一步罷了。

孫掌櫃開始迂回作戰：“姑娘年紀輕輕的，恐怕還不知道，想要把貨物賣到永嘉全境需要付出多大的成本？”

“需要多大的成本，我確實不知道，不過┈┈”聞香嫣然一笑，“您有沒有聽說過這麼一句話？”

“隻要有百分之二十的利潤，資本就會蠢蠢欲動;有百分之五十的利潤，資本就會冒險。”

在孫掌櫃逐漸瞪大的眼睛下，聞香繼續說著匪夷所思的話語：

“而如果有百分之一百的利潤，資本就敢於冒殺頭的危險;至於百分之三百的利潤嘛，資本完全敢踐踏人間一切法律。”

聞香吟吟一笑，說出自己的看法：

“隻要有長遠的利益期待，我覺得一切都不是問題，特彆是百貨樓的渠道建立好之後，又不僅僅是靠賣牙膏回本，您說是嗎？孫掌櫃。”

孫掌櫃細細琢磨著聞香說的話，感覺她把以前迷霧雲繞、說不清道不明的商業秘密一針見血地挑明了，令人眼前一亮、豁然開朗。