“以我和他們打過幾次交道的情況來看，她都沒有失信過，應該不是騙人的，不過她那個大哥好像什麼都不懂，一切都是那個叫聞香的丫頭做主。”

“這個丫頭有點意思，不管怎麼樣，今天，這個牙膏秘方必須拿到手；她想要分成是吧，那咱們就意思意思，給她一個五年百分之二，看她還有什麼招？”

“東家高明。”剛才還斷然拒絕的孫掌櫃轉頭就投了讚成票，還喜滋滋地建議：“這個每年利潤報多少還不是咱們說了算，依我看，到時候隨便給她一點意思足矣。”

“不僅如此，咱們還要約定一個月後，她必須拿出所謂的二號牙膏樣品給百貨樓試用和代售，如若不然，這個百分之二的分成就取消，那一號牙膏就是一錘子的買賣。”

“是，東家。”孫掌櫃連忙答應：他就說嘛，東家夫人怎麼會這麼好講話，說要分成就給分成，關鍵還是要看有沒有繼續賺大錢的潛力囉。

不過，孫掌櫃還是要先討一個底價：“那她要是拒不接受呢？”

“嗬嗬，他們要是真的這麼不識趣的話，那就不能怪我們了。”趙夫人笑吟吟地說出可怕的話。

“屬下明白！”孫掌櫃立刻斂容屏氣，拱手告退。

明確了底線的孫掌櫃，收拾好表情，重新出現在聞香兄妹麵前，他抿著嘴巴，一副十分為難的樣子：“姑娘的意思，我已經轉達給東家了，百貨樓恐怕沒有辦法滿足姑娘的要求。”

聽聞此言，聞道麵露失望之色，嘴巴動了動，欲言又止。

聞香心中也頗感遺憾和痛惜：百貨樓目光短淺，即將錯失飛黃騰達、鵬程萬裡的良機，自己也隻能另謀出路了。

不過在甩手走人之前，她還是再次確認百貨樓的意圖：“那麼，你們東家的意思是？”

“唉，雖然東家不允，但是考慮到咱們之前的合作確實不錯，老朽還是極力幫姑娘轉圜一二，百分之十是不可能的。”

“老朽最終幫助姑娘爭取到百分之二，不過隻能給你簽約之後五年的分成，五年之後不再給分成，你看怎麼樣？”

“說實話，這麼多年來，百貨樓和任何人做交易都是一錘子的買賣，我就沒見過有誰能拿長期分成的，真的，我能給姑娘爭取到百分之二，真的非常不容易-------”

孫掌櫃還要囉囉嗦嗦說些什麼。

聞香已經被他的欲擒故縱給氣了個半死，差點還以為自己判斷失誤呢，原來還是談判策略-----戰術後退、以退為進啊，坑爹。

看來，百貨樓還講一點道理，在沒有找到更好的辦法之前，隻能繼續合作了。

聞香見好就收，當機立斷答應：“行吧，五年就五年、百分之二就百分之二。”

“呃？……”孫掌櫃的話卡了一半在喉嚨裡麵，差點沒被噎死，一臉懵逼地再三確認：“你，你同意啦？”

“對啊，百貨樓這麼有誠意，我當然要同意啦，不同意豈不是辜負了您的美意。對了，啥時候簽合同？”聞香一臉無辜地追問。

在這一刻，孫掌櫃突然覺得：自己和百貨樓是不是都被這個丫頭給忽悠和糊弄了？

終日打雁，沒想到反被雁啄了眼。

孫掌櫃的一口老血差點要噴出來，他深呼吸一口氣，強行按壓下去後才補充道：

“咱們醜話說在前頭，一個月為限，你必須拿出二號牙膏樣品給百貨樓試用和代售，不然這百分之二就沒了。”

“好吧，這個也沒問題。”聞香思索再三也答應下來，自己挖的坑，再苦再累也要填平去。