“孫掌櫃，牙膏籃子的製作並不複雜，原料成本低廉，關鍵在於秘方；你們拿到秘方後批量生產，不僅可以供應城南縣，還可以全境銷售，一年賣出好幾千都不是問題，就用五百兩打發我們啦？”聞香冷笑道。

“聞姑娘，話可不能這麼說，五百兩已經不少了。咱們百貨樓製作和銷售任何貨物都是需要大量人手，這些人工費可不便宜，再說了，要能在全境銷售，可不是靠嘴巴子就能完成的，還不知道要投入多少錢呢。”孫掌櫃搖頭反駁。

“依我看來，銷售渠道是現成的。您剛才可是說過百貨樓有著豐富的貨物來源渠道，你們供貨商遍布全境，他們對咱們的牙膏籃子難道不感興趣？！”聞香反問道。

“簡而言之，你們百貨樓隻要把貨物出給供貨商，他們自然會替你們銷往全境各地，你們唯一需要投入的隻是製造成本，而批量生產的話很快就能把成本降下來。”

孫掌櫃有點震驚，這個小姑娘竟然懂得商賈之道！其實，在這之前他早就派親信打探過聞香兄妹的來頭，就是純粹的鄉下人，一點背景都沒有，不像是能說出這般見識的人。

“那聞姑娘，想要一個什麼價格？”孫掌櫃端茶喝水，假裝不甚在意。

“孫掌櫃，可還記得咱們簽訂合同代售的貨物名稱？”聞香突然岔開話題。

“不就是牙膏籃子嗎？”

“錯了，是一號牙膏籃子。”聞香更正道。

“有什麼區彆？”孫掌櫃疑惑道。

“咱們現在談論的一切事宜都是圍繞著一號牙膏籃子，不過一號牙膏籃子隻是麵向大眾產品，算不了什麼。”

“我已經開發了二號牙膏，這二號牙膏走的是高端路線，不僅原料成本貴，而且配方獨特、成效顯著，遠非一號能比，不知道孫掌櫃對我的新產品有沒有興趣呢？”

“這？”孫掌櫃瞪大了眼睛：“你的意思是？”

“我的二號牙膏很快就能投入使用了，不知道百貨樓還有沒有興趣繼續代售啊？”

“姑娘，可有樣品？”

“暫時沒有。”

“那你是畫大餅了？”孫掌櫃挺直的身軀又靠回椅背。

“最多一個月，我就能拿出樣品。”

“那麼所謂的二號牙膏，姑娘，打算定價多少呢？”

“這要看最後的成品如何，我估計至少二、三兩銀子吧。”聞香一開口就大言不慚。

孫掌櫃死死地盯著聞香，似乎想看穿她的腦袋瓜子，看看她說的是不是真話；聞香則坦然回視，一副死豬不怕開水燙的樣子。

可憐的聞道無人搭理，視線在聞香和孫掌櫃之間來回移動，隻見兩人怒目而視，四目之間火花四射，氣氛劍拔弩張，大有一觸即發之勢，不由得一陣心驚肉跳。

最後，孫掌櫃率先垂下了眼皮：“二號牙膏能在百貨樓繼續代售是最好不過，隻是，不知姑娘有什麼要求？”

“要是咱們的一號牙膏能合作愉快的話，二號牙膏自然還是老東家代售的好。”