十一月二十二日。

冶金部部屬企業高級乾部培訓班正式開班。

冶金部極為重視這次學習機會，在開班儀式上請了不少領導參加，像政務院主抓冶金工作的領導，國家計委主任龍繼海等。

部長夏鵬池也做了講話。

“同誌們，這些年咱們國家的發展日新月異，經濟上取得了很大進步，但是我們同時也要看到，現在的情況照比八十年代變化了很多，我們很多部屬企業都沒能跟得上時代的腳步，出現了較為嚴重的虧損，這既有客觀方麵的原因，也有主觀方麵的因素，但在我個人看來，最大的問題還是出在人的身上，出在一把手的身上。時代在變，我們這些當一把手的，更得抓緊一切時間學習，以適應新的形勢。前段時間我和革鋼的林致遠同誌聊了聊，他的發言給了我很大的啟發。”

“林致遠同誌想必大家都認識了吧？他也是這次培訓班的老師之一，他所管理的革鋼新材公司，成功的在東桑國，高麗，花旗國取得了外貿訂單，訂單總額超過了一億美元，狠狠的為我們冶金部爭了一把臉，讓我們大家為林致遠同誌，為革鋼鼓掌。”

夏鵬池帶頭鼓起了掌，會議室裡掌聲雷動，林致遠急忙站了起來向大家示意。

掌聲持續了大約十秒鐘，夏鵬池接著往下說，“當時林致遠同誌向我介紹了他們成功的經驗，並且向我建議，開設這樣一個學習班，讓大家了解一下國際市場的變化情況，當時林致遠同誌說了一句話，讓我很有感觸，我們的企業家不能隻埋頭生產，不抬頭看路，隻有更好的了解外界，我們才能更好的生產，更好的發展，於是就有了這次培訓的機會。這是第一次培訓，同時我也希望，咱們要把這種培訓堅持下去，形成製度……”

夏鵬池講了大約七八分鐘，“好了，估計有很多人迫不及待的想要學習了，我就不說廢話了。”

下麵有笑聲響起。

“現在請林致遠同誌為我們講第一節課。”

掌聲再次響起。

林致遠走到台前，麵向下麵的各位學員，深深的鞠了一躬。

“在座的都是我的領導，我的前輩，夏部長讓我講第一節課，這對我來說是個考驗，說實話我心裡很惶恐，不過既然領導信任我，給了我這次機會，那我就和諸位一起學習，咱們共同進步，把咱們的企業管理的更好，生產出更多更好的鋼材，創造更多的利潤。”

林致遠拿起粉筆，回身在黑板左側寫下了兩個大字，銷售。

“我知道眾位領導最想知道的一定是我們革鋼是如何在海外取得訂單的，下麵我就給各位講講，咱們一起學習一下這個過去我們一直忽視的環節，銷售。”

“在現代企業裡，銷售是非常重要的一環，也是不可或缺的一部分。之所以我說我們一直忽視銷售，是因為在過去很長一段時間，我們處於計劃經濟階段，上麵命令我們生產什麼，我們就生產什麼，命令我們生產多少，我們就生產多少，我們是高高在上的部屬企業，生產的是國家和社會需要的重大戰略物資，難道還能像那些小販一樣，走街串巷的吆喝嗎？”

下麵靜悄悄的，所有人都在聽林致遠講課，林致遠用的也是最通俗的語言，以保證每個人都能聽懂。

“在那段漫長的時期裡，銷售確實可有可無，但是改革開放以後，這種情況就變了，直到進入九十年代，市場經濟取代了計劃經濟，我們每一家企業都要進入市場競爭搏殺，銷售的重要性就日益凸顯出來了……”

“新材公司成立之後，我高度重視銷售工作，專門成立了銷售部，並從革鋼國貿公司借調了幾名優秀的銷售人員……”

林致遠拿起粉筆在右邊寫下兩個字，重視。

“重視銷售工作需要落在實處，而不能僅僅停留在嘴上，在銷售部成立伊始，我就對他們說，隻要你們給我拿下合同，我就會給你們重獎。銷售部的各位成員，在部長的帶領下，精心準備，一舉在東桑國給我拿下了兩千多萬美元的訂單，我也沒有食言，獎勵給銷售部十萬元……”

“下麵我再談談銷售部的具體工作和需要注意的要點。”