毛丹水落落大方的回答道：“首先我要指明的是邊總對革鋼並沒有怨氣，我聽董事長說過，那段時間的經曆，比革鋼做的過分的企業有很多，他遭受的白眼不計其數。”

“其次，如果革鋼想要挽回因為之前某些失誤造成的企業品牌度下降，我覺得就應該從當下開始改正，而且我覺得革鋼正在這麼做，新材公司能夠在冶金報上麵向全國發出集中采購的廣告，我覺得就是邁出了第一步，要不然像我們這種民營企業，在過去想都不敢想能夠成為革鋼這種大企業的供貨商。我提議，為革鋼領導這個英明的決定，喝一杯！”

林致遠微微一笑，今晚的正式交鋒終於要開始了。

幾杯酒下肚，毛丹水道出了來意，“林總，這次我們托白總，其實就是想和您見一麵，沒有彆的意思，您也不用緊張。”

林致遠靜靜的聽著，臉上掛著恬淡的笑，其實他很好奇毛丹水接下來想說什麼？

如果隻是見一麵，有必要弄這麼大排場？而且還讓白曙光當中間人，請一個正廳級乾部乾這活兒，那得欠多大的人情。

“林總，如果新材公司的采購招標是公開透明的，那麼我們德東集團不懼怕任何對手，而且我們有信心最終中標。”說這些話時，毛丹水一直溫和的看著林致遠。

“邊總，毛女士，這點你們可以放心，我現在就可以向你們作出承諾，新材公司的采購招標絕對是公平公正，公開透明的。”林致遠看了對麵的邊良鵬和毛丹水一眼，“我對德東集團也很有信心，那就讓咱們在這裡預祝德東集團中標成功吧！”

毛丹水的眼睛稍微瞪大了一些，這位林總看起來很年輕，但說起話來滴水不漏，真是個厲害人物，把她後麵的話全給堵回去了。

“林總，我在這裡還有一個不情之請，我希望未來德東集團能夠和新材公司建立起一種更為緊密流暢的溝通關係。”毛丹水隻能硬著頭皮往下說。

林致遠雙眉一揚，“哦？，不知道毛女士具體指的是哪一方麵？”

“我希望未來德東集團的產品在打入革鋼之後，能夠從最基層的車間聽到他們對德東產品的直接反饋，好，好在哪裡？壞，壞在哪裡？我們德東集團專門設立了一個獎勵基金，如果客戶能夠指出具體哪裡不滿意，這個基金將獎勵一筆現金給提出意見的人。隻有這樣，我們德東才能不斷提升產品質量，更好的為客戶服務。”

林致遠真想站起來鼓一鼓掌，看到了沒有？這就叫專業，人家這服務，不是停留在嘴麵上的，而是落在了實處。

可以想像，這個獎勵機製一旦形成，一線車間的工人無疑是最歡迎的，德東集團將牢牢把握住最基層的客戶。

“邊總，毛女士，我是真的服氣了，德東集團能夠發展成現在這個規模不是沒有道理的。”這是林致遠的心裡話。毛丹水說的這個溝通機製和他提出的反饋機製有很多地方不謀而合，都是積極傾聽基層的反饋意見。

“還有，為了能夠讓我們的客戶更加放心我們的產品，我們每年都會邀請客戶單位的領導到我們德東集團實地考察。”

毛丹水說到這裡，邊良鵬突然插了句話，“毛（河蟹）部長，你忘了說了，德東集團去年在港島新設立了一家分公司，我們可以請白總和林總到港島去看一看。”

林致遠的眼睛眯了一下。

圖窮匕見了。

他們的小心思終於露了出來。