當然啦。
暖寶最近忙得很,倒沒去看過鋪子,都是聽秀兒跟唐定說的。
今天好不容易有假,自然得去看看。
薑姒君還不知道百寶居是暖寶的產業,習楚晴就更不知道了。
所以行人進百寶居時,蔡掌櫃和秀兒他們又免不得要演場戲。
好在百寶居的東西是真的好,薑姒君每次來都很新鮮,就更彆提第次到百寶居的習楚晴了。
暖寶借口要去看彆的東西,把薑姒君和習楚晴暫時丟給了薑平和唐定,自己則偷摸跟蔡掌櫃進了隱藏門。
隱藏門已經被司空改過了,現在比之前更安全,暖寶也不怕有人進來。
剛到房間裡,她就問起了戶部砍價的事情。
蔡掌櫃就像吃了黃連樣,連臉都苦了吧唧的。
“最開始報價,給的是內務府的價格。按照加盟商的進貨價來,不管朝廷那頭拿多少貨,都在原有的進貨價上再優惠兩成。
可朝廷不同意,說蜀國的將士每年都在增多,拿的貨不可能比內務府少。
我想著也有道理,畢竟蜀國的將士是不少。咱們要是給內務府的價,多少有點沒誠意。
所以我就跟戶部那頭談,在進貨價的基礎上多優惠成,也就是三成。
結果朝廷還是沒同意啊,說將士們是守衛國百姓的,沒有他們就沒有蜀國,更沒有大家夥兒的安穩日子,想要再將價格壓壓。
這回我就沒主動應下了,讓他們給我個價。他們倒好,數量不能給出個保證,價格是往死裡壓啊。
直接要拿最高檔的進貨價不說,還要咱們在那檔的進貨價上,再優惠五成!”
蔡掌櫃從百寶居開業以來,能接觸到的隻是貨物和流動資金。
對於進貨價和貨源,他無所知。
所以在售價和加盟商的價格上,他是不敢胡來的。
即便暖寶早就吩咐過他,給朝廷的價格能再壓兩成,他也不能輕易答應戶部。
不為彆的,就怕讓暖寶做了虧本生意。
“最高檔的進貨價?”
暖寶想了想。
那是零售價的五折啊。
折上折再優惠五成,那就是五折後,再打五折!
娘呀。
這哪裡是砍價?
這是直接砍骨折了好嗎?
戶部的官員是鑽到錢眼裡了吧?這樣的價格都敢開?
壓縮餅乾的零售價是2文錢,打了折是文。再打五折,就是3文!
雖說暖寶在空間進貨,按照最大量來拿,份壓縮餅乾才8塊錢。
兩銀子兌換成空間的貨幣,能拿份壓縮餅乾。
就算真的按照戶部開的價格來供貨,也絕不會虧損。
但以3文份的價格將壓縮餅乾給出去,這是不可能的。
不是暖寶想掙國庫的錢,她不缺那點錢。
大言不慚地說,如果哪天國庫需要用錢了,她這裡還能給添上呢。
完全是因為規矩的問題啊!
不管跟誰做生意,道理都是樣的。
昧被對方壓著走,隻會讓彆人以為百寶居的賺頭很大。
以後再談彆的買賣,對方還是會繼續往下壓。
除此以外,低價供貨還會給百寶居增添不少麻煩。
人都是有嘴巴的,誰知道這些價格會不會泄露出去?
價格低得太離譜了,不僅會讓加盟商們心裡不舒服,還會讓有心人更加覬覦百寶居。
“這樣,你跟朝廷那頭說,最高檔的拿貨價沒問題。不過在這檔的拿貨價上,想再優惠五成是不可能的。
我們能給出的價格,就是再優惠四成。但他們也得跟咱們簽份長期的協議,最少五年。
每年要保證跟咱們百寶居拿次貨,每次拿貨的數量不低於三萬份。
不管是壓縮餅乾還是電棒都可以,滿足數量就行。
當然了,為了表示我們的誠意,我們會送他們兩萬份壓縮餅乾和萬個太陽能電棒,也算是為蜀國儘點綿薄之力。”
說著,暖寶又道:“如果他們還不同意,就直接跟他們將話坦白了說。
我們的確想為朝廷,為軍營的將士們儘點心意,但朝廷那頭也不能連湯湯水水都不給我們喝吧?
我們是打開門做生意的,哪裡有虧本的道理?
再說了,就算是大批量供貨給他們,這進項還是得算到商鋪裡。到了交稅的時候,樣要往國庫交錢。
想要再壓低拿貨價?可以啊!讓他們戶部去跟皇伯伯說,給咱們百寶居減稅。
屆時,咱們再酌情優惠點,也不是不可以。”
暖寶這話說得認真,但蔡掌櫃和秀兒卻有些想笑。