“一個月十一萬。”

“那就是每個平方每天三塊，對嗎？”米總問。

盛春成腦子裏迅速地算了一下，他說對。

“還算是合理，如果考慮到現在還在疫情期間，偏貴了一點，但現在疫情對我們的影響不大。”米總說，“拿下吧，租房子這種事，沒有百分之百完全合心意的，我看這裏挺合適。”

“可這個租金？”

米總看了看盛春成，問：“那又怎樣？我們租不起？”

盛春成笑了起來，他馬上想到了妍妍。米總問：

“你笑什麽？”

“剛剛帶我來這裏的，我們的那個客戶，我嫌這裏租金太貴，被她罵了一頓。”盛春成說。

“哦，她罵你什麽？”米總好奇地問。

“她說，我首先要考慮的，是這個地方合不合適，而不是考慮租金的問題，隻要地方合適，接下來就是考慮怎麽把生意做起來，隻要生意起來了，租金就不是問題。”盛春成說。

“她說的很對。”米總說，“沒錯。”

盛春成撓了撓頭：“你們女人，是不是都這麽爽快啊？”

米總笑了起來，她說：“可能是我們，都知道自己喜歡來什麽地方吧。你放心，我要是帶劉總來，他也會做這樣的決定。你想想，小盛，現在全國到處都是民宿，都快撐不下去了，為什麽我們的價格是其他人的幾倍，生意還照樣很火？”

這個，盛春成還真沒想過，他問：“為什麽？”

“因為我們做的是特定的人群，而我們的目標客戶群，相對來說，是受疫情影響最小的，相反，正因為疫情，他們反倒更需要我們這種小規模、安全、不用和其他的客人或更多人群接觸的酒店。

“‘大家纖體’，針對的也是特定人群，你那個朋友說的沒錯，隻要你能服務到他們的心裏，他們的錢包，對你就是敞開的。

“因為疫情，這些目標客戶，他們本來要花錢的地方，不是多了，而是少了。昨天我一個朋友還和我抱怨，說現在香港也不能去，國外也不能去，她原來一個月刷卡四五十萬，現在兩三萬，好像沒地方可刷了。”

兩個人邊說，邊朝台階下走去，走到了台階看看，說：

“沒錯，就這裏了。我們走吧。”

兩個人朝台階上走，米總邊走邊和盛春成說：

“小盛，作為一個企業法人，你考慮租金，考慮成本是對的，但有時候，目光要放得再遠一點，不能看小不看大。”

盛春成謙虛地說：“這怎麽說，米總教我。”

“教你談不上，而是，我們到這裏，是來做‘大家纖體’的旗艦店，什麽是旗艦店？旗艦店也是形象店，是代表我們企業的形象的。我們企業，定位在哪個檔次，必須在旗艦店上能看出來，所以，這事就要通盤考慮，放大了考慮。

“哪怕這一家店，因為租金太高，是虧損的，隻要我們其他的店在盈利，對我們來說，都是劃算的。因為這家店把我們整體的品牌形象拉上去了，這才是大的，比較起來，這家店賺多少錢，反倒是小的，是次要的。

“我們做的是服務行業，服務行業，可不是什麽酒香不怕巷子深，而是就怕巷子深，最講臉麵和形式，更不能說什麽薄利多銷那一套。而是要花心思在產品之外，比如，你要是在街邊擺個路邊攤，去賣lv，會怎麽樣，隻能是真貨也被你賣成假貨，沒人會來買。

“那是不是街邊就不能賣lv了？可以，換個方式，不是擺攤，而是像你前麵的那個朋友，開著保時捷或者法拉利，在汽車尾箱裏賣lv，和大家說，因為她家裏有太多別人送的包包，都放不下了，要低價處理一批，這就可信了，就會有不少的女孩子會過來買。”

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