“那個時候，淘寶也起來了，我們就一邊這樣在那個房子裏賣衣服什麽的，一邊又去開網店，在網上賣，我們網店的生意也很好，因為我們和其他開網店的不一樣，他們在網上賣東西，那些東西是自己想象的，覺得這個款式應該好賣，這個款式應該不好賣。

“我們的優勢是在，我們現實裏也在賣衣服，什麽款式好賣，什麽不好賣，我們自己賣過，很清楚，包括這個款式的優缺點，它的麵料什麽的，我們都很熟悉。

“我要求我們的網店，凡是在現實裏不好賣的衣服，就不準放到網店去，這賣衣服，可不光光是賣款式，更重要的是賣版型，有些衣服，你看上去款式不怎麽樣，但穿在人身上，很舒服，這樣的衣服，是最能給你帶來回頭客的，而且幾乎沒有什麽退換貨。

“有些衣服，款式看上去很漂亮，但要是版型不好，不管是胖的瘦的，什麽人穿起來，都不舒服，不好看，那些光看款式好就拿來賣的店家，他們的衣服，十件發出去，客戶一試就大失所望，一大半退了回來，很多都是因為版型的原因。

“他們還不知道，這裏退回來了就賣給那裏，結果那裏收到，還是退回來，你版型不好，什麽人穿起來都覺得不舒服，怎麽賣得出去？你賣來賣去，隻是在當搬運工。

“包括我們店裏的那些助理也一樣，她們本來就在賣衣服，有經驗，對衣服很了解，她們給顧客介紹的時候，就知道怎麽說可以打動顧客，還有我要求她們，能夠穿給顧客看的，就儘量在攝像頭裏穿給顧客看，這些助理，都是我挑來的，她們穿衣服都很好看。

“做了不到一年，我們的網店，在淘寶女裝這塊，銷售量就排進了前十名，化妝品也是，做生意就是這樣，一點一點，什麽細小的地方你都不能忽略，要能抓住，抓住就是商機。

“在我們開網店賣衣服的時候，直播火起來了，不過那個時候做直播的，都是靠在鏡頭前麵唱歌跳舞，或者說那種男人很喜歡聽的話，靠人家的打賞賺錢的。

“我也開了直播，不過，我開直播的目的，是為了給我們網店做宣傳，我在鏡頭前麵，不唱歌跳舞，而是給大家介紹怎麽穿衣打扮，有興趣的，我就介紹他們去我們的網店，成為我們的顧客。

“結果，我的直播還很受歡迎，每天都能給我們網店，帶來不少的顧客，有一天我就想到，在這裏看到喜歡了，還要去點我們網店的鏈接，進了店，還要去搜這件商品，麻煩不麻煩，有很多人，就是怕麻煩，說是好好，結果根本就沒有過去。

“我就在想，既然人家在這裏看到喜歡，為什麽不可以直接在這裏下單買，這裏人多，我們還可以直接在直播間搞各種活動，比如像團購和競價拍賣這些，肯定會比在網店的效果更加好。

“我就去和平台商量，平台也認為我這個主意很好，我們就開始合作了，沒想到，這一下，就把直播這個行業都顛覆了，現在百分之七十的直播，都是靠直播帶貨，像原來那種靠觀眾打賞賺錢的，已經很少了。”

雪兒和盛春成滔滔不絕地說著，盛春成感歎：“聽著這一步步走過來，還真不容易。”

“對啊，賺錢就沒有容易的，就是你現在看到很容易的，也是從不容易走過來的。”雪兒說。

“雪兒，我問你一件事情，好嗎？”盛春成說。

“你問。”

“你是怎麽認識那個人的？”

“誰？你是說渣男？”

“不是。”

“我知道了。”