“或許吧，我覺得‘老板’這個稱呼，更符合你現在的定位，以前你是城主，要帶領古堡號鐵甲城成長，現在你是老板，知道帶著大家搞錢，如果你喜歡我喊你‘城主’，那我就喊你城主！”索菲雅想了想，點頭說。

藍淩從旁插言：“你不應該喊‘主人’嗎？”

“那你為什麽從來不喊‘主人’？”索菲雅反駁問道。

李銀光聽著不由笑起來，以前可很少會聽到索菲雅跟藍淩鬥嘴，所以這也證明著，索菲雅現在心情不錯。

古堡店以前除了有人會過來詢問‘貴夫人香水’，基本上沒什麽客流。但是所在的這條‘中寶街’，絕對是整個曼巴赫鎮最繁華的地段。

“一杯糖水售價十五個銅牛幣，每賣出一杯給代售商家五個銅牛幣做提成，刨去成本，咱們還能剩下多少？至少七個銅牛幣！”

“按照一斤紅糖可以煮一百杯紅糖水計算，每銷售百杯才能獲得一個半銀牛幣，再給商家分提成，咱們隻剩下了一個銀牛幣，還包括生產人工等成本在裏麵，這可比古堡店每斤出售九個銀牛幣的價格要低了數倍！”

艾爾瑪皺著眉頭分析，她覺得賣‘紅糖水’，沒有賣‘紅糖塊’直接效益好。

李銀光點頭，笑著說：“確實是這個情況，但你有沒有想過，‘紅糖塊’在古堡店出售，是依托‘古堡店’的品牌在出售，並且它的銷量是極其有限的，就算每天可以出售百十斤，對於鎮外製糖工廠的產能而言，都隻是很小一部分。”

稍微停頓了下，收起笑容，正色說道：“所以，咱們不能把雞蛋都放在一個籃子裏，得給它分開存放才行。

古堡店出售的是‘滋補紅糖’，依托古堡店自身品牌優勢，專門供給曼巴赫鎮中上層女眷們使用的，所以它設定的銷售價格要偏高些，否則就不符合它們的自身定位。

但是古堡店每天最多隻能賣掉百十斤紅方糖塊，鎮外每天咱們都有源源不斷的產出，所以咱們需要更加高效的變現途徑。

打個比方，每天中午和晚上，我們能依托曼巴赫鎮各個酒樓，飯館，娛樂場所銷售一萬杯紅糖水，可以耗費掉上百斤紅糖。雖然收入不見得有古堡店出售紅糖塊賺的多，卻可以打開另外的銷售渠道。”

賣‘紅糖水’完全不需要李銀光提供人工，煮糖水，這個環節隻需要他們提供‘紅糖’就夠了。

衝泡糖水又不是什麽費工夫的事情！

有了商戶這條合作渠道後，李銀光可以用低廉的價格，把‘紅糖水’變成紅糖，對其進行銷售。

哪怕一斤紅糖隻賣一個銀牛幣，那如果每天鎮上的商戶能消耗掉一千斤紅糖，是不是就能極大的消耗鎮外製糖工廠的產出。

除此之外，李銀光還能獲得一個覆蓋整個曼巴赫鎮餐飲娛樂機構的營銷網絡。推銷紅糖水可以使用這個銷售網絡渠道，等古堡號鐵甲城內產酒後，酒水同樣也可以使用這個渠道進行推廣。

渠道這種東西，隻要鋪出來，打開了，那就有巨大利潤在裏麵！

哪怕紅糖賣給商家便宜點，李銀光也更希望這張渠道網絡能穩定住，並且持久的發揮作用。

賣糖水屬於‘兼得’，李銀光的目的也不是為了賣糖水，因為過於麻煩，還需要龐大人工進行生產，隻要賣‘紅糖’不就好了嗎。

衝泡糖水的紅糖，不用搞那麽大塊，甚至都不需要整塊的紅糖，零碎邊角料同樣可以，衝糖水又不會影響味道。

如果曼巴赫鎮每天可以消耗掉三千斤紅糖，那製糖這條財路就穩當了。

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