時聞：“三五千？不知道會不會有點貴？但我看我們國內的頂級蜂蜜也能賣到三五千一斤，感覺我這個蜂蜜應該也值這個價錢。”寶葉阿塞：“你家的蜂蜜又不是普通蜂蜜，三五千不貴了！”時聞多來點信心：“是吧？”寶葉阿塞忍不住道：“當然，你不能用賣普通蜂蜜的渠道去賣它，你要好好打造個牌子出來，時刻保持著斷貨的狀態。到時候物以稀為貴，你別說標幾千塊一斤，就是幾萬，大家也不覺得貴了，外國那什麽蜂蜜不就是兩三萬塊一斤嗎？”時聞笑：“標價太貴，我怕賣不出去砸手裏。”寶葉阿塞：“怎麽可能？光是我知道的，就已經有好幾個人想搶你家的蜂蜜了，你要實在賣不出去，全都送到我這兒來，我給你包圓。”時聞：“謝啦。那我回去再想一想，順便把包裝升級一下。”寶葉阿塞：“你好好想想，別賣便宜了。要是賣便宜了，以後就很難提價了。”時聞回去跟燕克行商量。將寶葉阿塞的話說了一遍後，時聞說道：“寶葉阿塞的話也有道理，我們要是賣得太便宜，就光便宜二道販子去了。”燕克行：“你現在心中有目標價格了嗎？”時聞：“要不我們也賣兩萬？反正我們的目標客戶一直就不是普通人，兩萬的話，應該賣得出去，他們那些人吃一盤羊肉就幾千塊，相對來說兩萬也不算多了？”說是這麽說，時聞心裏還是沒什麽底氣。燕克行倒對這個價格沒什麽意見：“如果要賣這個價格，那需要重新設計包裝。”時聞：“我也是這麽想，品牌也要重新設計，然後牧場上的所有商品，都把價格提上來，起碼要是市場同類商品的十倍？”燕克行想了想：“那最好采用會員製，新產品上市之前，先送給會員試吃，平時再以各種非賣品維係。”時聞：“這個主意好。我看國外好多牧場都采取這種會員製，我們現在大概可以做成高端社區模式，暫時向居住在附近的會員供貨，等有餘力的時候，再發展更遠的客戶？”兩人商量了半晚上，時聞興奮得睡不著，一直用備忘錄記錄商量的內容，等第二天爬起來時，眼下都是青的。時聞本身並沒有相關的經驗，不過他家的商品品質實在過硬，哪怕不用過多宣傳，他在朋友圈一發，第一批會員名額也被各大土豪朋友搶購一空。第一批會員為寶葉阿塞，其勒莫格，馬程鋒，祝佶和藺懷琢。時聞沒想到藺懷琢會成為他的第一批會員，原本還想婉拒，沒想到藺懷琢說現在已經搬到了n市，非常渴望成為他家的會員，請他不要拒絕。時聞便認下了這位會員。除藺懷琢外，祝佶能成為他家的會員，時聞也感到非常驚訝。祝佶笑嘻嘻地說道：“早等著你開門做生意呢，奈何你家的產出一直很小，就沒問。現在你開始嚐試招募會員，我肯定要參加的，別的不說，你家後院的菜多給我寄兩斤也好。”時聞：“你都是我們家的會員了，別說兩斤，二十斤又有何難？”他們五人算是初始會員。第一次招募就有人願意過來，時聞的信心足了許多，挽起袖子，打算大乾一場。現在已經是夏季了，秋冬就要賣牲畜，趁著現在不忙，提前準備好也好。時聞對會員模式不太熟悉，托燕克行請了個b市的專家過來，幫他製定會員發展準則。比如，第一年的會費是多少？後麵的會費怎麽增加？每位會員有什麽基礎配置？會員的消費金額和升級規則又怎麽製定等等。專家對時聞說道：“你們這種奢侈產品，最主要的就是得給會員優越感，別人不能買的會員能買，低級會員得不到的，高級會員能送，你得把各個賽道區分出來。”時聞聽得連連點頭：“那價格呢？”專家：“你們現在設置的這個價格就不錯，初級會員一年的會費為五萬，中級十萬，高級二十萬，每個月再送一定的食材，比如肉類，比如奶製品，或者後院的菜，都是稀缺的東西。正好你們家的規模沒辦法擴得太大，那就走專而精的路線。”時聞：“這個明白了，那品牌方麵呢？有什麽建議嗎？”專家：“我覺得你們‘時家牧場’這個牌子就不錯，一個是體現了傳承，從您爺爺到您現在已經二代了，是嗎？”時聞：“對。”專家：“‘時家牧場’這個大品牌也好建立子品牌，像您想單獨推出的‘時家蜂蜜’，‘時家奶酪’等，都非常好做，以後您再想推出別的，隻要再擴一下類別就行。您還可以提前將子品牌和相關商標注冊好。”專家洋洋灑灑地說了一堆，掏出個文件夾：“具體的方案我已經做好了，您可以看一下。”時聞看著厚厚的文件：“有您幫忙真是太好了。”專家一笑：“應該的。”第110章 專家除了給時聞提供了樣本，幫他確定了會員規則外，還將條例和免責聲明等給做出來了。這些條例寫得特別細，好些時聞從沒在網上看過。不過如果是這份會員合同的話，後續他肯定能少很多麻煩。時聞看完，在心中籲了口氣。專家果然是專家，那高達八萬的費用沒白給。要是放在一年以前，時聞絕對不會花那麽多錢做這個諮詢，至於現在他隻想說有錢真好。正式的會員規則出來之後，時聞又吸收了幾位會員。第一個會員專享月，他給會員送去了大鵝、奶酪和後院的蔬菜，這些食材都精心包裝過了，光是一份包裝材料，就需要三位數。這個價格是貴，卻非常拿得出手。好幾個會員收到之後，還專門發了朋友圈幫時聞宣傳。時聞朝這些會員道謝，並抓緊時間推出第一批會員商品蜂蜜。他家的這些蜂蜜全都是自然成熟的蜂蜜，也就是釀造出來後，由蜜蜂反複吞吐加工，將花蜜最大程度地轉化為葡萄糖和果糖，並且混入了大量轉化酶的蜂蜜。這些成熟蜜被蜜蜂用蜂蠟封在蜜房內，水分很少，能夠保存的時間也很長。最重要的是，自然成熟蜜對身體很好，裏麵有大量的營養物質，跟市麵上的普通蜂蜜完全不一樣。為了測試自家蜂蜜的質量，也為了增強說服力，時聞還專門將蜂蜜送去異管局檢測。祝佶先他一步拿到檢測結果：“這批蜂蜜的異能值為192，可惜了還差一點點，要是能高於200，那就是異種食材了。”時聞倒沒覺得可惜：“嚴格來說，這隻是我們家第一年養蜜蜂，也是第一年正兒八經地養護牧場上的牧草，等明年，我們的牧場肯定會發展得更好，蜜蜂釀出來的蜜也會更強。”祝佶：“這個話我信。你現在準備了多少蜂蜜？”時聞：“還是二十斤，一斤一瓶，總共二十瓶，怎麽了？”祝佶摸摸下巴：“如果我沒記錯，你現在一共十二個會員吧，限購的話，豈不是一人隻能買一瓶，有人還可能不買？”時聞挑了挑眉，示意他繼續說。祝佶：“這麽說的話，你家最少能剩八瓶蜂蜜賣不出去要不你都賣給我得了唄？”時聞毫不猶豫地擺手拒絕：“那不行，我們牧場上現在也沒有太多好東西，全靠這批蜂蜜吸引顧客，祝哥你包圓了，萬一要有新會員過來就沒地方買了。”祝佶：“等新會員來了，你們家的下一批蜂蜜應該也釀造出來了？”時聞：“哪有那麽容易？我這批蜂蜜可是45波美度的成熟蜜，要想等下一批蜂蜜就不知道要等到什麽時候了。這幾天我還打算趁著天氣好，給蜂蜜分一下群，它們要是分新群，肯定是要留一大部分蜂蜜當它們的食物，以後的蜂蜜就更少了。”波美度大概是個濃度單位，一般的自然成熟蜂蜜能達到43度，時聞家的蜂蜜更好一些，達到了45度。說實話，要不是牧場裏現在實在沒有東西可以拿出來售賣，時聞都不太想拿這批蜂蜜出來。他家的蜂蜜又濃又香，喝了還對身體好，在國際上也算是一流水準了。除了某些異能者用異能手段生產出來的蜂蜜，其他蜂蜜肯定沒他家的蜂蜜好。時聞這次拿出這批蜂蜜來也算下了血本。好蜂蜜需要好包裝，他專門找了個大佬設計了一款瓷瓶，又托f省專門製作瓷器的大作坊，為他家專門製作了一批精美瓷器出來。光是瓷瓶，一個就要一千多。時聞賣蜂蜜的價格也不便宜，一瓶五百克，售價兩萬九千九百九十九塊。這個價格對於普通人來說是天價，對於土豪來說也不算什麽。祝佶還猜測會不會有會員不願意買蜂蜜？他可以撿個漏。沒想到，時聞給會員群發消息的第一天，十二瓶蜂蜜就賣出去了，會員們連打款都是第一時間打了過來。幾乎每個會員都私下找時聞，問能不能將剩下的蜂蜜包圓？並充分表達了對這批蜂蜜的喜歡。祝佶在時聞家做客，吃飯的時候眼睛的餘光瞥到時聞的手機，對同為會員的那些土豪頗感無奈。不得不說，大家的手是真的快啊。可能因為有錢，見多了好東西，他們才知道什麽東西才是真正的好。時聞家的蜂蜜不多賣，自家卻還是要吃的。新收割了一批蜂蜜出來，他特地調了一大桶蜂蜜水，從聰崽到褐牛，再到小狐狸，家裏的小家夥一隻不落，每隻都可以喝一大碗蜂蜜水。小家夥們都很喜歡這種甜蜜的食品。分到蜂蜜水後，每隻小家夥都第一時間低下了頭，或快或慢地舔舐著蜂蜜水。安娃臉上還露出了十分人性化的滿足表情。其他小家夥也用表情或叫聲，表達了對蜂蜜水的喜愛。尤其小狐狸，喝完之後，用前爪捧著碗，拖著長長的尾巴圍繞著時聞轉來轉去，“嚶嚶嚶”地撒嬌，想再喝一點。時聞好笑地捏捏這家夥的後頸：“你是屬豬八戒的嗎？怎麽一下子就喝完了？沒了，每隻小家夥能喝一碗，你喝完了隻能等下次了。”小狐狸用毛茸茸的小爪子抓時聞的褲腳：“嚶嚶嚶。”時聞趕忙按住它：“不許往我身上爬，你看你跟狗子們混在一起，身上的毛都黑了，別把我衣服弄臟了。”聰崽蹲在原地，伸出舌頭舔了一下自己的毛：“咪。”這家夥也是爭寵大戶，時聞一看它的表現就知道它在吸引自己的注意力，卻還是忍不住摸了它的腦袋一把：“聰崽乖，還是你最愛乾淨。”聰崽：“咪。”小狐狸不乾了，氣哼哼地轉過頭，用屁股對著時聞。時聞趁機摸了一把它的大尾巴，並堅決不給第二碗蜂蜜水。