“讓我來跟周廠長說幾句吧。”

何承福解開脖頸處的紐扣，在褲腿上擦了擦手心裏的汗珠後，從老主任的手拿過了電話。

剛剛聽著周於峰的那翻說辭，滯銷的貨會壓垮廠子的話，讓何承福心頭湧起了前所未有的危機感。

“周廠長，那廠子現在該怎麽乾，是搶在其他廠子之前，提前降價促銷嗎？您要是現在方便的話，具體細節跟我說說吧。”

何承福語氣誠懇地說道，同時向著老主任咧嘴示好地笑了笑。

“怎麽？何廠長，具體的方案，魯市長沒有給你們意見嗎？”

周於峰刻意問了這麽一句，而何承福也不說些什麽，隻是難為情地笑著。

“如果不是陸叔給我打來這通電話，我現在直接就掛斷電話了。”

周於峰語氣不善地又說道，何承福則是繼續笑語道：

“周廠長，之前是我鼠目寸光了，沒有聽取你的意見，如果早點加入合作，布局新機型，就不會有現在庫存的壓力了。

不過，看在老主任的份上，希望您可以具體給我一份方案，幫我的廠子度過這個難關。”

這番話，是何承峰對當時的事，正式道歉的話，當著老主任的麵。

周於峰那邊安靜了下來，片刻後，發出一聲嘆息，周廠長才是沉聲說了起來：

“降價促銷是解決庫存必須要走的一步路，但價格怎麽降，一是要讓消費者有撿了大便宜的心理，同時還要最大程度減少你們的損失。

所以我給出的意見是，聯合魔都本地所有的收錄機廠，你們協商談定一個加價，以固定的價格來促銷，不然廠子各自降價，都搶著出貨，收錄機隻會越賣越便宜，且出貨更困難。”

“這...這樣啊，我明白了。”

何承福眉頭緊鎖地思考著這番話，稍有停頓後，立即又問道：

“周廠長，那你覺得我們促銷的價格，定在多少合適？”

“何廠長，首先你要明白一點，你們現在出貨最大的競爭對手是誰？”

周於峰沒有直接給出價格反而是側麵問道，目光落在了信紙上的那幾個字。

“吉祥收錄機！”

何承福脫口而出，並沒有去說什麽新機型的話了，現在的形勢，就是要解決庫存，那競品就是同規格的收錄機品牌。

就目前市場而言，吉祥收錄機的宣傳，營造起來的口碑一直是極優的，以低廉的價格可以買到優等質量的米國貨，且機器的配件是與三大品牌是差不了多少的。

所以哪怕是新規格收錄機的勢頭越來越大，吉祥收錄機還能保有一定的市場份額。

這也導致夾在間的華夏本地的收錄機品牌，出現了嚴重的滯銷，沒有任何的優勢。

“對了，就是吉祥收錄機！”

周於峰語氣非常肯定地說道，目的是要把吉祥這個品牌推在矛頭之上。

“那怎麽降價？”何承福趕忙又問道，現在心裏對周於峰開始依賴。

“何廠長，有意願買吉祥收錄機，證明這部分客戶，是接受舊機型的，他家裏的磁帶也都是舊規格的，而針對這部分的客戶，你們所給出的價格，要與吉祥收錄機形成鮮明的對比，要對他們形成吸引！

所以要將價格直接打下來，我們是在促銷，是要快速回款的！

同時，更要加速新機型的生產，市場的方向標已經變了，你們這些大品牌如果還一直猶豫不決，是會被新冒起來的收錄機品牌所淘汰。

年底的旺季，是最佳的出貨時間了，等過了年，我和三大品牌的合作落下來，那個時候，滯銷的貨，就真當破銅爛鐵來賣了。

所以要儘全力地將吉祥收錄機的客戶搶過來，讓廠子運作下去！”

周於峰嚴肅說道，更是不斷給何承福灌輸著危機感，這也讓後者變得無比焦慮起來。

“周廠長，您具體給我出一份方案，看看怎麽促銷最合適，把吉祥收錄機的客戶搶過來。”

何承福一臉肅穆地問道，抬頭不經意看到老廠長時，縮著脖子，討好地笑了笑。

“那這樣吧，我現在先出方案，正好去魔都還有些事情要辦，你可以先跟其他的收錄機廠長溝通一下，後天我們一起坐一坐，談談相關方案，其實也是應了魯市長的要求，幫助你們的廠子改革。”

周於峰如此說道，最後還是把功勞給了魯良吉，就算是動要走的心，那也沒必要把關係弄僵。

而陸叔的這一通電話，周於峰其實是等了很久時間的，他知道陸叔這個人，包括巫叔也是一樣的，太過於講情義，是一定會求到自己的。

所以當時與魯良吉的強硬態度，就是為此刻埋下的伏筆，讓何承福等人看，也讓魯良吉看。

廠子的轉型，我作為一起奮鬥的同誌，是可以的幫忙的，但也不要用其他的語氣來跟我談，什麽收回優惠待遇等威脅的話。

不吃你這一套！

周於峰這個位置，一定要有自己的脾氣與態度。

所以把事做好，剩下的您自己琢磨吧，廠子我也準備要搬了。

最重要的一步，等魔都這些收錄機品牌集體轉型的時候，那吉祥收錄機這個牌子，就徹底要死掉了，何況從年底的旺季就開始聯合製約。