第197章 這定價太低了！

跟之前的吉普車不一樣，盧局長現在的座駕，已經變成了小轎車，是上汽公司生產的大shang海SH760A。

這輛車也被稱之為大shang海，與之對應的是57年研發生產的SH760B，這種被稱之為小shang海。

這種車實際上才是盧局長這個級別的標配，之前的吉普車，那完全就是臨時抵用的。

而比起吉普車，如今這兩小轎車是又舒適又涼快，車裡配備了空調，坐在裡麵舒服的很。

盧局長先帶著他來到了廖主任的辦公室。

李長河他們到了之後還等了一會，等到辦公室裡麵的人出來了，盧局長跟李長河才進去。

看到李長河手裡拉的箱子，廖主任走過來感受了一下。

「這就是老盧說的你買的那個專利？」

李長河沒說自己發明的，主要是擔心打嘴皮子官司。

畢竟現在很多人的理念還停留在，所有發明都是公家的時代。

「是的，廖老。」

廖主任拉著箱子走了兩圈，隨後點點頭：「確實很方便。」

他現在動輒出國，雖然身邊跟著服務人員，但是就跟盧局長一樣，這種旅行箱帶來的便利性他是看得到的。

「剛才老盧電話裡說的簡單，長河同學，你把你的想法，再給我講一講。」

廖主任這時候衝著李長河溫和的說道。

李長河點點頭，然後將自己的想法跟廖主任又描述了一遍。

廖主任點點頭。

「專利法這個，等會去跟老彭聊聊就行，他剛回來，目前在人大負責立法工作，專利法最近就在起草過程中，正好伱這個想法，可以給他們提供一些思路。」

「倒是你這個旅行箱，你是想要怎麼個生產法，是以外商投資的名義，還是完全交給國家來生產？」

廖主任這時候繼續跟李長河問道。

李長河猶豫了一下，還是開口說道：「廖主任，其實我的思路，還是以外商投資的名義。」

「這裡麵主要是兩個原因，一個是之前我跟盧局長和您匯報的在美國那邊做白銀期貨的事情，目前已經有一部分收益了。」

「我這次買專利包括轉回來的外匯，都是這筆錢。」

「這個我們知道，上午跟老盧還剛開完會，還是那句話，你自己的錢，你放心用，不用有什麼顧慮。」

「我知道，不過我還是考慮用一部分來給國內投資，這個旅行箱，就是我選好的第一個項目，簡單，實用，而且有市場。」

李長河跟廖主任認真的說道，現在僑辦的工作範圍挺大的，外商投資，其實也靠他們穿針引線。

「那還有一個原因是什麼？」

「另一個原因，我覺得如果完全交給國家，國家的定價，可能會低！」

李長河小心翼翼的說道。

「嗯？」

「定價低？」

廖主任跟盧局長怎麼也沒想到，李長河的第二個理由，竟然會是這個？

李長河見狀，也不再顧慮，而是開口說道：「廖老，盧局長，你們兩個覺得，這個行李箱，以美元計算的話，定價可以多少？」

「美金的話，我估計三十美元比較合理吧。」

盧局長感覺了一下，估算著說道。

「算上運輸，五十美元應該也可以。」

廖主任笑著說道。

李長河沒有說話。

而廖主任此刻笑著衝李長河說道：「看來我們的報價，沒有達到長河同學的預期標準啊。」

「你說說，你想給它定多少錢？」

李長河笑了笑，然後正色的說道：「這種普通的旅行箱，我的意向定價是99美金一個。」

「然後，我覺得還可以做一些高端的精品，比如說加上一些特殊工藝，皮革包裹，白銀拉手之類的，標價可以到399美元，499美元之類的。」

李長河說完，廖主任跟盧局長都忍不住驚訝的看著他。

「這麼個箱子，你打算賣五百美元？」

他經常出國，知道美元的實際價值和購買力，李長河這個定價，真的是超出他們的想像。

「這就是我想說的原因，咱們剛跟世界接軌，其實很多時候不了解他們的商業理念和想法，我在港島發現，外國人做生意，很注重分群體。」

「他們給不同群體的人，標註的價值是不同的。」

「以旅行箱為例，這個時期，有旅行箱需求的，一般是商務遠行，或者家庭出行，而這一類人，在國外的收入群體中，普遍屬於高收入群體。」

「而對於這一類人來說，不管是99美金，還是499美金，隻要能給他們帶來便利，帶來時間節省，對他們來說，這點消費並不算什麼，價格不是顧慮，需求才是核心。」

「就像手錶，我們的上海手錶跟勞力士手錶本質上有區別嗎？其實沒有太大的區別，但是勞力士的附加值給它帶來的很高的溢價。」

「所以一塊勞力士能賣到上千美金，而一塊上海表也隻賣幾十美金。」

「咱們現在沒有品牌意識，隻喜歡從成本方向去考慮定價，這對我們來說，其實是很吃虧的。」

李長河的定價看似離譜，但是實際上他是做過考慮的。

作為全世界剛出現的旅行箱，這玩意兒別管簡不簡單，帶來的便利性是絕對超過傳統的攜帶工具的。

而八十年代，對於全世界來說，又是一個經濟迸發的時代。

美元在從美金退化成美元之後，開始在貨幣超發的道路上一去不復返。

不過李長河前期真正的市場不是歐美，而是最近的日本。

小本子在八十年代，開始了經濟飆升的時代，從77年到86年這十年的時間，GDP總量翻了將近五倍。

而這種經濟狂飆帶來的一大特征，就是日本人的消費層級直線上升。

隻買貴的，不買對的，是這個時期日本人的特性。

其實跟後世某短時間咱們國家的土豪外出購物一模一樣，有錢人根本不考慮價格。

歐洲的奢侈品市場，在這個時間，本來都快倒閉死了，愣生生被日本人的瘋狂購買給救活了。

李長河記得有一個特別有意思的事情，那就是他們打高爾夫球。

本子精英特別喜歡打高爾夫，然後八十年代他們打高爾夫，即便是有國內球場，也不打，必然是要坐著飛機去國外打。