誰知，那夥計一點都不生氣：“看您說的，咱掌櫃可是天天盼著你們來呢，快，裡邊請，先稍等片刻，我這就叫掌櫃的去。”

夥計小哥引著聞道兄妹倆到後堂坐下，又蹬蹬地飛快跑上樓。

趁著夥計不在，聞香跑去寄售櫃台瞄了兩眼，發現沒了自家的牙膏，不免心裡竊喜、暗自揣測：難不成全賣光啦？

正嘀咕著，就聽見後堂一陣咚咚下樓的聲音，隨即一個亮堂的聲音響起：“哎呀，小兄弟，你可算是來了。”

聞香快步走回後堂，一看原來是孫掌櫃下來了。

“孫掌櫃，真不好意思，我們來遲了，給您添麻煩了。”聞道立刻起身道歉。

“坐、坐。哎，麻煩倒不是特彆麻煩，就是大家都等得有點心急。”孫掌櫃轉頭吩咐夥計甲上茶。

“小兄弟，貴姓啊？”

“免貴姓，小弟聞道。”

“哦，是聞道兄弟，來，喝茶、喝茶。”

“孫掌櫃，您客氣了，我們是來結算那牙膏籃子的。”聞道表達了來意。

“哦，不急、不急，等會兒再結算也不遲，老夫想先和你談一筆生意。”孫掌櫃又不急了。

“孫掌櫃想談什麼生意呢？”聞香突然插嘴問道。

“嗯，這小姑娘是？”孫掌櫃不易察覺地皺了一下眉頭。

“這是我妹妹聞香，那牙膏籃子就是她製作的。”心直口快的聞道一下泄了底。

“哦----”孫掌櫃拉長了音調，頓時笑容滿麵：“哎呀，是聞香姑娘啊，失禮失禮，你也請坐、請坐。”

於是原本隻能站在聞道身後當陪襯的聞香也愉快就座。

孫掌櫃又親自動手給聞香斟了一杯茶，方道：“哎呀，真看不出來，聞香姑娘小小年紀，本事卻不小啊。”

“孫掌櫃，您謬讚了，我不過是照葫蘆畫瓢罷了。”聞香謹慎地回答。

“嗬嗬，那咱們就說回正題，老夫想收購你們的牙膏籃子，銀錢可以現結，這樣你們就不用代售了，如何？”

“啊，這麼好，那---哎呦---”聞道一聽這話，激動得差點馬上答應，可惜被聞香狠狠踩一腳打斷了。

“孫掌櫃，不知道我們寄售那七個牙膏籃子賣得怎麼樣？”聞香一把搶過話頭。

“咳、咳，賣得挺好的，都賣光啦。”孫掌櫃還是說了實話。

“這個牙膏籃子給你們百貨樓專營是沒問題的，不過價格方麵，不知道你們有什麼要求？”聞香又問。

孫掌櫃算是看出來了，這個大哥就是一個擺設，主事的是這個小姑娘啊，因此也開門見山：

“價格嘛，我們東家的意思是八百文錢一個牙膏籃子，有多少我們就收多少？你們也不用交什麼代售手續費了。”

“那你們又按什麼價格賣呢？”

“這個就是我們百貨樓自己的事了，總之，你拿貨來，我現結銀錢給你，彆的你們都不用操心。”

好家夥一下子就給進貨價打了八折，到時候售價說不定比我們還高，真是老奸巨猾，不過這畢竟是城南縣第一買賣渠道，還是輕易不要斷了。

“孫掌櫃，我這個牙膏籃子配的牛角刷子也是從您這裡進的貨，我看這個東西，你們百貨樓就自己配了，行嗎？”

“這樣啊？那牛角刷子還要二十五文錢呢。”

“進貨價肯定不用啦，再說了，我原本賣的是一兩銀子，現在已經要虧兩百文錢了。”聞香反駁道。

“那我也給你們免了手續費啊。”

“孫掌櫃，手續費就那麼一點！你不知道，我們家窮得叮當響的，整日裡弊衣簞食，連屋頂破了個大洞都沒錢修補，還欠下不少外債，就指望著這個牙膏籃子過日子了。”

聞香一頓哭窮，還煽情地擠了兩滴淚水。

“哎呦，小姑娘你可真是，唉，行吧，那刷子我們配啦，不過，你這個牙膏籃子必須隻賣給我們百貨樓哈。”