李明江雖說是這個城市的頂級富人之一,但王浩東在他麵前沒有任何稚嫩之色。
說:“對,也可以這麼理解。”
“第一,我的小龍蝦火了後,爭相模仿的人肯定會很多,到時候會造成一個惡性競爭關係。”
“價格戰打下來我們誰都賺不到錢,倒不如你們都來加盟我,這樣我控製死了價格,誰都能賺到。”
“第二,我後續還會增加很多其他鹵菜,這樣產品齊全,你們的核心競爭力也更強。”
“第三,貨源問題,我要是量大,就可以把農村裡的貨源給控製了,定價權也會在我手上。”
尤其是最後的這個貨源問題,現在農村裡到處都是小龍蝦,因為吃的人少。
但如果要每天上噸的供貨,可能就需要養殖。
王浩東還講,會到農村裡去和一些養殖戶簽訂合作協議。
這樣又幫助了養殖戶提高了收入等等。
李明江再一次被眼前這青年所擁有的思維而驚訝。
這些模式看上去好像是紙上談兵,可實際上操作性特彆強。
而且,王浩東在說這話的時候語氣堅定,並沒有年輕人的那種不自信,目光遊離。
李嬋同樣被王浩東腦子裡的這些東西而吸引。
她從未見過老爸和一個年輕人討論這麼長時間。
到了最後,李明江一臉凝重:“你給了我很大的啟發。”
“那我們之間的合作,你選擇哪一種?”
王浩東笑著說:“我剛不是說了嗎,吃獨食走不長遠,我們會把零售端的利潤讓給彆人,所以我選擇給你們供貨。”
“好!”李明江目中露出了明亮的神色:“瓜瓜,你這同學很有意思啊。”
說完看向了邊上的李嬋。
這個靜若處子的女孩兒在聽到這名字後,臉色突然一陣不自在,兩手很是不自然的拉了下手指頭。
尷尬的笑了下,又偷偷的看了下王浩東的反應,好像王浩東心思在彆處,天然紅潤的小嘴偷偷的呼了口氣。
李明江沒太在意:“那你什麼時候給我供貨?”
“叔,你要的這麼快?”
“當然,今天早上我已經和下麵的經理講了,熟食區那邊會整理出來一些櫃台,你越快越好。”
李明江這麼著急不是沒有原因。
超市的生意其他通貨板塊一直特彆好,但通貨的利潤特彆低。
利潤的大頭在食品區,但他們的熟食區營業額一直提不上來,如果小龍蝦能夠儘快上來的話,會迅速彌補他們的短板。
在商言商,李明江是商人,他要追求超市每塊地方的產值效益。
而不是看超市整體的營業額。
王浩東接下來又和他商定,後天就可以供貨。
李明江要求他每天暫定供貨一千斤,品類隻供鹵水蝦,給他8毛每斤的價格。
他的售價也定在1.2。
知道王浩東年輕人創業不容易,所以李明江可以和他日結。
二人很快簽訂了合同。
完了後,李明江還有其他的事情要忙,所以忙彆的事情去了。
李嬋送王浩東出去。
這個安靜的女孩兒話永遠都特彆少。
到了超市外麵後,王浩東跑去邊上買了兩個雪糕,遞了一個過來:“我替同學們感謝你。”
“要是正常供貨了,光你們超市每天給我們帶來的利潤就超過了四百塊。”
李嬋冷淡的笑了下:“沒事,你太客氣了,我爸剛好也需要一個人幫他改變熟食區的現狀。”
撕掉了雪糕紙後,小口咬了下。