若如此，隻怕劉虞這位新天子便要假戲真做了。
喬琰頷首：“此事我心中有數。”
她能在接下來啟用的，絕不隻是諸葛玄以及張奐的三個兒子而已，臨近司隸的潁川、南陽、漢中等地，在有了劉虞這個噱頭後所能招攬前來的人手絕不可能少。
但等到了司隸之後，這些人到底是聽從劉虞的安排還是成為她的屬吏，還不是她說了算的事情。
她也有這個底氣，讓人在她和劉虞之間門區分出個高下來！
不過這些都得等到她回返關中後再說，也得等劉虞被黃琬說服，進入關中。
在此之前，還是先看看這些正在長成的棉花吧。
喬琰上一次離開並州的時候，它們還正處在苗期。
但如今臨近十月的收成時節，舉目所見便是一片白棉累累的景象。
這也是一片對如今的漢人來說罕有見過的場麵。
原本生長於外域的棉花在大漢的土地上，經過了精心照管後，終於生花結果，形成了一片蔚為壯觀的景象。
賈詡也不由駐足於田邊，臉上露出了幾分震撼之色。
他被閻行帶往長安的時候，乃是去年的夏秋之交，但徐榮和馬騰從絲綢之路上回返，卻已經是今年年初的事情。
對於絲路往來的收獲，他最直觀見到的就是呂布所率領的那支騎兵隊伍，他們所騎乘的大宛寶馬與中原戰馬之間門的對比差異實在很大。
但當看到這片已經臨近收獲的棉花田後，他才能更真切地意識到，為何喬琰對於棉花的重視要遠勝於寶馬。
人總得先能活下來，才能考慮更多的東西。
戰馬是可以慢慢發展的，命卻隻有一條。
而當有了棉花的存在後，這種越冬減免人員傷亡也就變成了可能。
哪怕眼下還隻是經營此道的第一年，但已不難讓人看出這種潛力來。
因棉花田中的植株成熟時間門各異，其中有一片棉田中的棉花已經被手工采摘了下來，送去了不遠處蓋起的作坊之中。
在喬琰領著賈詡抵達的時候，這些棉花都已經被此地處理棉籽分離的機器經過了第一道的加工。
現在正在送往下一步進行彈鬆的流程。
先前被徐榮帶回來的那幾箱棉花，在協助於這些加工機器的形成之餘，也讓此地操作這兩道加工流程的人手對此已了然於胸，連帶著隨後的棉衣製作和棉被的縫製，都處在有條不紊的狀態。
直到一件棉衣送到了喬琰的麵前，才打斷了兩人對此地的沉浸式觀摩。
賈詡接過了從喬琰手中遞過來的棉衣，摩挲了一番厚度後問道：“敢問君侯，若算上棉花的種植成本，這件棉衣該當定價幾何？”
賈詡雖是在喬琰擔任了並州牧的職位之後才前來並州的，但並不代表他對喬琰的過往一無所知。
做到他這種明了君侯誌向地步的，該知道的基本都知道了。
何況有些也不算是個秘密。
昔年喬琰還身在樂平的時候，憑借著楮皮衣積攢下了第一桶金。
楮皮衣因是樹皮所做，起到的主要是防風保暖效果，定價低廉是完全解釋得通的，但棉衣這種東西，好像跟楮皮衣不能一概而論。
並州地界上，麻衣為百錢，楮皮衣為二十錢，這是自喬琰開始發售此物的時候便定下的價格，至今也未曾變過。
雖到了如今也不乏有人同樣從事此道，但因喬琰這位州牧的存在，他們也不敢漲價，至多就是給其發展出一些裝飾的花樣來進行附加的收費。
那麽，棉衣該當定價多少呢？
喬琰回道：“光談論成本定價沒有多大意義，這第一批棉衣的數量太少了，其中又有大半要供給涼州並州從事軍防的士卒，尤其是雁門定襄雲中以及河西四郡等地，冬日的嚴寒過於致命，合該先拿到棉衣。”
“此外我有一個想法，從軍之人中有斬首功的，可以按照百錢一件的價格給家人添購棉衣，至多購買三件，以先生覺得如何？”
賈詡斟酌了一番回道：“若如此，這批棉衣剩下的就不多了。”
看喬琰的表現，一衣百錢的價格應當還不會讓她虧本，棉花的種子在此番收成中所得的也不在少數，到了明年在種植流程更加熟悉的情況下了，便能進一步擴大種植和生產。
今年優先將其供給於麾下兵卒及其家人，無疑是歸心之舉。
隻是……
“君侯隻怕防不住一件事，有人會利用兵卒購買的名額將一批棉衣收集起來進行倒賣。”
喬琰搖了搖頭：“我未必需要防著這些事，反而可以促成此事。真有冬衣急需的人不會為了三五百枚五銖錢賣掉自己的求生希望，賣掉此物的，得了錢也能過個好年。至於高價收購走棉衣的，在二次出售之時也總要說清楚這東西的來源，便是在替我們做個宣傳。”
宣傳從軍於並州牧麾下，是個有福利可以領取的好去處。
隨著地盤的擴張，糧食的增多，她能養得起的兵卒也理所當然地要增加了，也正是潛移默化宣揚的必要時候。
喬琰又道：“或許還會有一部分商人將棉衣送到並州之外的地方，比如鄰近的冀州。”
先拿到此物的必然有餘錢在手，隻靠著外流出去的這部分絕不可能填飽他們的胃口，可到了明年，棉衣的數量足以覆蓋並州境內更多的人口之後，她便打算開啟戶籍實名購買製度了。
到那時候，除了兵，她還要人。
從她的鄰居這裏搶來的人！
她對著賈詡叮囑道：“我知道先生近來想休息一陣，但棉花事關並州民生，請先生多留心些隨後的經營。”
這種不僅是簡單的種植製作以及銷售，還涉及到心理博弈的東西，還是交給暫時賦閒的賈詡最讓她放心。
至於用棉花拈成棉線，從而製作出的少量棉布，則被喬琰交給了陽安長公主。
她來到並州已有兩年，該是讓她發揮出作用的時候了。